通过旧仪器的销售或回购支持可持续性并最大限度提高实验室价值

Judit Losonczi
安捷伦翻新仪器业务经理

Jon Welsh
安捷伦翻新仪器营销经理

作为一名实验室管理人员，您需要负责规划实验室的仪器投资方案 — 包括经费筹集、样品容量、技术推广和/或更换。同时，您还需要衡量改用更新的技术所需的成本及其带来的优势，并就如何处理旧仪器进行评估分析。在某些情况下，实验室的未来规划可能涉及到实验室研究方向的转变，需要重新评估实验室的仪器套装。随着技术的不断进步，已涌现出大量的供应商和仪器供当今的实验室选择。您的目标是在达到实验室最佳性能的同时衡量经费预算、应用、培训和可行的技术支持等因素。这些目标有时会产生冲突的，要完成这些目标，您可能会考虑购买旧仪器，或者出售闲置仪器，但是这些决策均具有潜在的风险。

安捷伦认证翻新仪器具有出色的性能和可靠性

从不了解的供应商处引进一台旧仪器可能降低工作效率并且增加不可预知的成本。分析行业的客户满意度调查显示：实验室管理人员认为安捷伦提供的高性能和高可靠性的产品具有重要价值（表 1 中的黑色圆圈）。为帮助更多的客户提供顶尖技术，安捷伦现在开始出售安捷伦认证翻新仪器。安捷伦不仅是一家制造商，同时也是设计师，要对这些仪器进行调整并提供客户期望的品质和性能，唯有安捷伦才能胜任。

表 1. 安捷伦认证翻新仪器的价值尺度比较

图 1. 6500 系列精确质量四极杆飞行时间 (Q-TOF) 液质联用系统

翻新的 Q-TOF 系统非常适用于繁忙的国际化实验室

Frederik Pruijn 博士在新西兰奥克兰大学医学和健康科学学院工作，是隶属于该医学院的奥克兰癌症协会研究中心 (ACSRC) 的一名高级研究员。ACSRC 在治疗癌症的新型小分子药物研发方面拥有超高的研究水平，因而在国际上享有盛名。目前，ACSRC 拥有 83 名职员，7 名荣誉研究员和 15 名硕士研究生。到目前为止，ACSRC 已成功研发出 11 种新型药物，其中有 5 种是首创药物并进行了临床试验。

当 Pruijn 博士通过安捷伦客户经理了解到已经有实验室在利用安捷伦的仪器回购计划管理闲置设备时，他便期望使用高端 Q-TOF 系统（图 1）来扩展实验室的分析能力。本文将探讨安捷伦认证翻新仪器的选购问题。安捷伦认证翻新仪器享有与新系统相同的全年保修，出厂前已恢复至“如新”状态，并且经过测试，具有与全新的同款仪器相同的性能指标（图 2）。

图 2. 安捷伦认证翻新仪器的测试报告示例

安捷伦认证翻新仪器的翻新过程

Prujin 博士评论说，性能平衡、简单易用、成本低、供应商可信度以及本地支持是他们的仪器倍受青睐的原因所在。这款设备的利用率非常高，因此正常运行时间和可靠性也是选择安捷伦认证翻新 Q-TOF 时需要考虑的关键因素。对于他们来说，这款系统的推出无论在时机还是仪器性能方面都恰到好处，并且价格也非常实惠。因此，这款仪器已经顺利出厂并成功安装，翻新之后十分有利于癌症研究。

仪器在正常运行情况下的运行速度也是客户考虑的关键购买因素。实验室偶尔会因为火灾或水渍等意外事故导致主要仪器损坏，通常在资金十分有限的情况下亟需解决。安捷伦认证翻新仪器通常响应快速，能够帮助实验室走出困境。可用的安捷伦认证翻新仪器存货非常有限，有时候仪器在短时间内就售罄。这一点有时能够说明安捷伦认证翻新仪器比常规购买请求响应更加快速。在这样的情况下，实验室管理人员便可以绕过正常的招标请求，获益良多。

安捷伦绿色计划的高性能、可靠性和技术支持

最后但同样重要的是，安捷伦素以成为一家具有超强环保意识的供应商为核心信念。安捷伦可通过各种绿色计划为客户提供产品可持续性和回收选择，而专门提供待翻新旧仪器的安捷伦仪器回购计划仅仅是其中一种。此外，所有翻新设备都能达到安捷伦的运行标准，享有 12 个月的保修期，并以其高度可靠性和卓越性能而知名。立即联系安捷伦客户服务中心，了解关于安捷伦回购计划的更多信息或索取报价单。

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文章目录 — 2016 年  2 月